如何来选择闸机厂家?

如何来选择闸机厂家?

编辑:小宇闸机     产品知识 | 如何来选择闸机厂家? 2023-05-23

得益于中国制造业整体产业链的完善,在中国,可以说大部分产品,都可以组装得出。毕竟闸机并不是什么5nm的光刻机,需要很多的高科技技术。这里并无贬低,排斥那些组装类的公司,因为这是一种常见现象,哪个公司也不能整个产业链独立完成,全球化的时代,几乎所有产品都需要靠上下游配合来完成。但在采买闸机时,能尽可能的找到最上游,会得到很多的实惠跟便利。

首先我们先尽可能的溯源一下,从哪个环节开始生产的工厂,才是那种尽可能的所谓的“源头工厂”,笔者先给出一个模型:不仅仅是闸机整体完全的组装,还应该是钣金机箱完全自主加工,有自己的电控方面的软,硬件设计,有结构设计人员从事机芯设计相关工作,能够定期或不定期的更新已有零件,推出新产品。

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一,钣金机箱自主加工。这一点尤为重要,即原材料为不锈钢钣金,不锈钢圆管,通过激光切割,刨槽,折弯,焊接打磨,形成机箱。如果比这个再往上游溯源的话,那就该是不锈钢的生产了,属于钢铁制造业了,没必要。而作为闸机的重要组成部分,也是要求变化最多,定制需求做多的部件,机箱的自主加工,显得尤为重要。如果这一部分也外发加工,成本多增加一道手续不说,两个公司之间的配合,也会是一个隐患,一旦遇到加急订单,或者量大,非标多的情况出现,难免出现力不从心的情况。灵活性也会大大降低。而一个闸机厂拥有钣金制造能力,当遇到诸如加急,临时改动,半成品送检,非标打样,及非标细节确认,包括售后的迅速配合,维修,整体的成本管控等等问题时,以上这些,都不会有大问题,至少不会出现花钱解决不了的问题。

2016年,笔者遇到一位客户,讲述了他的亲身经历,现在我们已经是朋友了,我的这位朋友,当时经验不足,随便选了一个闸机厂,就是没有自己的钣金加工的,他接的是一个单位写字楼的项目,安装完毕之后,由于闸机钣金外壳工艺问题,验收不通过,说来也是他运气差,验收的时候,他的客户方老总正好回公司时走到闸机旁边,随便摸了一下,感觉有一些粗糙,紧接着仔细一看,更是直接耍起了老总脾气“这个……还这么贵?”本来验收时,遇到点什么事儿,给相关验收人员送点什么烟酒啊,吃个饭也就算了,结果老总这一发火,下面人只能公事公办,甚至是比标准还更严苛了一些。朋友让他的闸机供应商处理,闸机供应商又找他的供应商,扯皮了半天,说派人过去现场处理,结果等了差不多一天也没人,说是钣金厂的师傅忙,不愿意去。闸机供应商倒是态度很好,到了现场,但由于不是专业搞这个钣金的,面对成品,没什么办法,解决不了问题。后来又是派车直接去钣金厂请师傅,又是重新单独做零件,然后又出现了匹配问题,期间还牵扯出了他们之间好久没结款的问题,反反复复,搞了好几次,还是不行。整体让重新做一台吧,工期耽搁不说,还浪费施工成本。左右为难,进退维谷。最后,一个一个月的小项目,差不多两年才收完款。客户还丢失了。

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上面这种场景就是典型的供应商与他的供应商之间的配合问题,合作的时间越久,他们之间的“故事”可能越多,你越可能不知不觉间成了无辜者。

二,电控,机芯有自己的设计团队。控制板,机芯作为闸机的核心元器件,其核心功能如果一个闸机厂都不能掌握,显然是说不过去的。但是,由于机芯的零件都是机加工件或者是模组件,自己购买相应设备自然不必要,PCB板的制作更是没必要因此上贴片机之类的。毕竟虽然两者是闸机的核心,但加工制造层面,再大的闸机应用量在对应的机加工设备,PCB板的加工设备前,也是微不足道的。

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有了机芯设计能力,就能有大非标制造的能力,就能够持续的在耐久度上升级。有了电控设计能力,才能提供闸机的丰富功能,才能持续不断的完善红外逻辑。这两者受制于人的话,无论如何都是做不大,做不强的,甚至是做不久的。您不想您的供应商,今天还在给您供货,明天老板就跑路,甚至是转方向做其他的去了吧?

三,产品线相对单一。意思是这个工厂做的不杂,除了闸机以外,其他很少涉及,或者根本不涉及。生产加工设备共用是可以的。毕竟作为制造业来说,产品类型越多,产线越复杂,管理成本越高,或者越不专业。当然,纯组装厂,可以略微杂一些,只要检验原理相同也还好,但也不宜太杂。

可口可乐公司要是开始做服装,跟阿迪达斯,耐克抢生意,您说他会不会分心进而导致可乐做的不怎么好了呢?苹果手机如果有一天开始用心做烤鸭,有没有可能手机,烤鸭都做不好?香奈儿开始投入精力做新冠疫苗研发,是不是也不太对?一个人的精力是有限的,一家公司也是,只要是都在自己亲力亲为做,产品线铺的太开终归不怎么好,毕竟制造业还是需要些匠工精神的,什么产品都做,看上去综合能力很强,其他行业,可能还行,但制造业,就会造成每一样产品都蜻蜓点水似的,博而不精,难成大器。

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四,其他方面:如规模,研发实力,从事时间长短,业务人员专业素质等。这些选择供应商的依据基本都是通用的,这里就不多赘述了。

有人说,你看苹果公司,自家核心产品手机,都是代工,很多知名的车企,早年也都是组装,并不代表他们不是成功的公司,他们难道不是工厂么?是的,我不否认这一点,就像我文章开头说的,国内有很多组装类型的公司,我没有说他们一无是处,相反从商业来说,轻资产运作还是很好的商业模式。只是从站在客户的立场,尽可能的从“实惠”的角度出发,说一些意见建议。合适的其实就是最好的,供应商只要能解决您的核心问题,就是好供应商。毕竟,并不是任何一个吃鸡蛋的人都要去认识那只下蛋的母鸡。合适就好。

 

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